服装策划方案

酸豆角述职馆 > 计划 > 策划方案

服装策划方案

2022-05-23

导语,你所阅览的这篇有17921文字共七篇,由何益林细致修订之后上传!品牌是一个汉语词语,拼音是pǐn pái,是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。欢迎来学习参考!

服装策划方案 第一篇

  一 、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。策划主旨:1、抓住消费者的消费心理,协助"自由空间"服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,"休闲"成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,"KONZEN自由空间"的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广"KONZEN自由空间"品牌,将以饱满的热情使"KONZEN自由空间"服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析"KONZEN自由空间"服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析(1)对服装品牌的选择分析

牌子   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。(2)性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析(1)对休闲服饰的选择最重要的是--是否适合自己建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。(2)对自由空间的评价与建议   评价:面料上乘,但款式方面仍需改进   建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。(3)影响此种品牌的因素:款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22%,年龄集中在18岁~30岁。(1)、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

(2)、网上购物优势

款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22

根据分析:网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议:自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本,Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。"堡狮龙"贯彻"为世界添彩"的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。7、SWOT分析(1)优势分析(1)KONZEN自由空间"的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春的心态,(2)"KONZEN自由空间"服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。(2)机会分析(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。(2)尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。(4)网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。(3)劣势分析(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求(2)定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线(3)在质量方面:有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距。(如易腿色,变形)(4)威胁分析根据调查结果表面:(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。(2)宣传力度不够,(3)服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略(1)、市场导入阶段在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低。因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。a、发布学生媒体,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度。(2)、市场发展阶段在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动,加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费。b.对销售人员进行培训,使得销售更专业化。(3)、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用。随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,a、逐步缩减支出,降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案 以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:xx年12月3号北区:xx年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱,在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下,再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。b.具体安排11月30号到12月2号,小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午,由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)(2)校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握 我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握,熟悉产品。包括:了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况,产品的质量、面料相关情况,产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点,与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比,把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训     11月30号(星期五),利用一天的时间,针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训,团队进行模拟销售训练。b.现场推销策略     我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意,再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销策略       首先奉上我们最亲切可人的笑容,热诚服务的态度,耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d.宣传1)宣传手段   ①特色海报   ②宣传单张(团队自制)   3进行"扫楼"宣传,在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况   4结合网络营销,通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。(3).所需物资与预算  a.宣传方面:海报、颜料、宣传单张、扩音器  b.布置方面:丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面:自制赠品四、策划1、目的(1)强化品牌印象,充分展示品牌的理念,改变消费者对该产品的态度。(2)加强与消费者的沟通,向消费者灌输公司文化,提高知名度、美誉度及品牌忠诚度,激起消费者购买欲望。(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬,随性,崇尚自然,性价比高等一系列观念。2、创意(1)表现策略:以鲜艳的色彩,大胆的想象突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。(2)   媒介:电视网络,报刊杂志。(3)电视创意A 开头画面是一个灰色的地球上,镜头不断拉近,观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点,再继续拉近,画面上出现了一个头带耳机,打扮入流的男青年,他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路,他沉浸在音乐声中全然不知,直接走上公车顶再直接走下 ,周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手,很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降,砸扁了那辆公车,车下出现一句语;做你自己,就爱这种自由!创意B 正值初秋落叶时,秋风萧萧,(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上,一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面,拍到她的全身,显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头,伸手接住被风吹落的一片树叶。突然,从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人,他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时,音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现,美女变身为身着自由空间特制的超人服饰,飞上天空,从她手中飞出数道飞镳,镜头拉近,原来是自由的LOGO,这些LOGO飞到那群人身上,马上被白光环绕,身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女,她已经穿回原来的衣服,姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊:我要我的自由!五、人员分工1.前言-------------------------------肖梅2.市场分析(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅(3)结果统计分析-------------马玉嫦3.营销策略(1)市场营销策略-------------杨涌焜(2)校园营销策略-------------梁锦平 杨涌焜4.策划--------------------------曹慧敏六、附录(调查问卷)广东越届服饰有限公司"KONZEN自由空间"服饰服装消费调查问卷      尊敬的先生/小姐:你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理,熟悉他们的服装消费结构,我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊,在答案编号上面打"√"可以了,谢谢大家了!)性别:                         地点:

1.请问您的年龄是_________A.18岁~23岁     B.24岁~29岁    C.30岁~35岁    D.35岁~40岁 2.请问您的职业是_________A.国企中高层管理者   B.国企员工   C.事业单位(科教文单位)员工    D.外企/中外合资企业的中高层管理者    E.外企/中外合资企业员工    F.私企/个企(或个体)老板  G.私企/个企(或个体)员工   H.自由职业者      I.学生     J.其他________3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?    A.10%~30%        B.30%~50%        C.50%~70%        D.70%~90%4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?A.自由空间(konzen) B.李宁  C.歌利娅  D.美特斯邦威  E. NIKEE F.依米奴  G.香奈儿 H.曼奴  I.佐丹奴  J.班尼路  K.e-base  L.不买牌子货,不看品牌 M.其他 ___________5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]A.自己逛商场 B.名人明星影响  C.电视影响  D.路牌  E.亲戚朋友介绍  F.报刊杂志 G.网络  H.其它 __________6.当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要__________?         A.品牌  B.价格  C.面料  D.做工  E.服务态度  F.款式  G.周围人的影响 H.销售商信誉  J.购物环境    K.包装     L.其它__________7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?    A.完全同意   B.有保留的同意   C.不同意  D.没听过这个牌子,没意见8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?A.服饰特色小店   B.服装百货大厦  C.品牌专卖店  D.超市E.路边店9.你可以接受的服装配饰的价格是_________A.帽子  a.10元以下    b.10~20元    c.20~30元    d.30元以上B.围巾  a.20元以下    b.20~40元    c.40~60元    d.60元以上C.手套  a.10元以下    b.10~20元    c.20~30元    d.30元以上D.袜子  a.5元以下     b.5~10元     c.10~15元    d.15元以上10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________? A.换季打折   B.折价券  C.会员制度打折卡  D.买一赠一  E.礼品赠送   F.其它 ________11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?A.是  B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足12.是否进行过网上购买服饰___________?     A.是      B.否13.为什么选择网上购买服装___________?A.款式新     B.价格低廉    C.方便     D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等     E.能24小时随时购买衣服    调查结束,感谢您的配合!

服装策划方案 第二篇

“蔻蔻”服饰巧叩市场大门

蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国,经法国CO&CO品牌授权,青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装,包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。

20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日,加盟签约者达21家,随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中,是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花?

是生产加工还是品牌经营

我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注:“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时,他们也意识到“企业是船,品牌是帆,没有品牌的企业将很难走远。”

WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势,但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO,产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头,使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究,公司决策层认为企业有两条路可以走,一条是继续走生产加工型企业的路子,第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路,走品牌经营之路。

是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。

我们通过调查发现:全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个,世界性品牌100多个,其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈,但仍处于低水平的竞争中,品牌意识不强,科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。

我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心理,同样的一件衣服,来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌,如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌,国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素,我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作,将其成功经验“移植”到国内,迅速开拓国内市场。

......

服装策划方案 第三篇

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是:

①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是:

①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2、4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类:

1、红项族——项上有宝石饰物者;2、黄项族——项上有金银饰物者;3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下:

红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);白项族:2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。

十、服装购买三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是:十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。

服装策划方案 第四篇

 一:网络营销的目的

1、网络批发:

公司现在是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。

2、团体采购:

 通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

3、传播品牌:

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!

二:目标受众分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次,是中国的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。

2、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网等等。

3、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

4、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。

5、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

三:网络营销整体思路

1、整体模式

·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

2、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:

·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

3、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:

1 百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2 行业网站

服装类及相关网站、社区等。

3 新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4 B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5 其他辅助

通过其他如、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四:网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。

1、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤,阶段目标,项目进度控制规划等。

2、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释,在此不做详解,可移步查看!

3、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写,网站资讯内容持续更新。

4、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。

5、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

6、推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

7、数据监测分析

包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。

小结:服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率。

当然不同的企业根据自身的实际需求,开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同,上述内容不能概述所有,如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。

服装策划方案 第五篇

一、目标:

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在策划中希望达到的效果。 在营销中,充当着营销沟通的角色,它的`任务是:创造消费者对产品的认识,改变消费者的态度,或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。的终极目标当然是与营销目标相一致的,即最大可能地实现销售业绩。

综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定目标有下列几种:

第一, 加强新产品宣传,使新产品能迅速进入目标市场。

第二, 扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三, 加强企业或产品的知名度。

第四,加强广大消费者对商品的厂牌、商标的印象。

第五,增加消费者对企业的好感,建树企业形象。

第六,帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

第七,劝诱潜在消费者到销售现场,提高其对产品的认识,增强购买信心。

二、市场:

情侣服装店在目前国内仍是一个空白,现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜,有的也只是简单的T 恤。

目前,在都市繁华街区的服装市场,年轻人是时尚消费的一个巨大群体,他们对时尚比较敏感,服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品,但目前为止,还没有响亮的情侣装“系列”。

在国内众多的品牌中,也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业,同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视,而且现在情侣装品牌还是一个空白领域,那么为什么不尝试着介入呢?

对于热恋中的人来说,很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情,标榜自己的幸福,所以,举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够,于是动用肢体资源昭告天下:我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日,玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫,个性的情侣装则更添无言的默契 。

非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱,非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态,展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。

如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力?如何打败情侣服装的竞争对手?如何让我们的产品成为消费者的选择对象?这就是我们策划的目的!

三、地区:

目前非凡 情侣服饰已打算独领清远市场,同时,面对市场的细分化,提出创中国情侣休闲第一品牌。因此, 我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标,确定宣传针对的地区为:以清远地区为中心,辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

四、媒体:

根据非凡公司现有的各种情况,我们决定采用以下方式进行宣传:

1、牌;宣传单

2、网络,电子邮件(针对主要人群,如我们公司的会员、 VIP 等消费人群)

3、包装。(非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋,此外还有新款上市的宣传小册子等)

五、受众:

指作用的对象,即接收信息的人。 受众是整个活动的中心,成功的能吸引受众的注意,调动他们的购买欲望,把他们由被动的宣传对象,变成主动的购买者。

我们的受众有:直接接受信息的人(非凡情侣服饰的主要诉求对象,直接接触到的消费人群)

二次受众或多次受众 (由同学,朋友等转述,接受信息的人 ) 。

六、创意:

这副图虽然看似简单,但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是:让人一看到这,就清楚地知道,这是情侣装的!词:“感觉幸福就在身边”意思是:穿上非凡的情侣装,几时恋人或爱人不在身边,但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉!非凡情侣服饰代表的就是幸福!

七、发布策略:

由于服饰有一定的季节性,因此,我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前,努力制作宣传气势,让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外,在每季的新品上市之前,我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

新品牌(产品)新闻发布会策划 会议主题:“时尚恋人”新品上市新闻发布会

会议地址:索菲特丽豪大酒店(五星级)

费用预算:

场地租金:5000 元/ 半天

请媒体:20000 元

请模特:6000 元(4 个)

现场布置用费:1000 元

其他费用:6000 元

合计:38000 元

八、预算费用:

2、宣传单:彩色, 0.2 元 / 张, 5000 张 / 月, 12000 元 / 年

4、策划创意费用:8 万 / 年

5、其他费用:2 万 / 年

合计:281000 万 / 年

九、效果测定

只有优秀的、有创意的作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出,才能吸引受众日渐挑剔的目光和耳朵,才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆,才能最终促成消费者购买行为。因此,我们将用以下指标,对效果进行评估:

愉悦性指标:也就是该能够给消费者带来娱悦的特征的情况,通常该指标决定消费者对的反应以及对品牌的好感。

可记忆性指标:用于描述消费者对该的记忆效果的指标,如果易于被消费者记忆,那么他的效果将更为理想。

传播性指标 :该指标用于描述被消费者谈论的可能性,如果该能够被更多的消费者当作谈资,那么可能意味着的更理想的效果。

说服性指标:该指标用于描述所传递的信息被消费者接受的程度,通常隐性更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是的可信度指标。

告知性指标; 也就是传递信息的能力,比如告知消费者企业的技术优势,告知消费者品牌文化或企业文化,告知消费者企业的服务或价格等,我们用该指标来评价传递信息的完整性,但并不是说一条传递的信息越多越好,而是指传递的某一信息的完整性。

服装策划方案 第六篇

曾经,冰淇淋类企业是很少在夏季之外打的。但某个品牌的“反季营销策略”,即冬天开始发起,春天进入高峰,夏季逐渐停止的反常策略,无论从成本还是从效果,都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时,提前占领了战略制高点。最终这种战略行为,演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

服装策划方案 第七篇

一、店面销售商品定位:

韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

二、店面装修风格:

高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引客户进店。

三、店内人员的配备:

2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与客户建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的客户更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装策划方案相关文章

广告策划方案格式精选七篇

策划方案格式精选 第一篇房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发部)→确定预算→寻找实施阶段:了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间的确定→媒体选择传播阶段:各项活动和的正式推广评估阶段:测定投放的效率一、准备阶段1.拿地,规划出产品一般来说

2022年房地产策划方案样本集锦七篇

2022年房地产策划方案样本集锦 第一篇房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发部)→确定预算→寻找实施阶段:了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间的确定→媒体选择传播阶段:各项活动和的正式推广评估阶段:测定投放的效率一、准备阶段1.拿地,规

婚礼策划方案锦集十篇

婚礼策划方案锦集 第一篇一、确定草坪婚礼日期草坪婚礼不同于其他婚礼,他是户外婚礼,所以受天气影响较大,在确定日期的时候就要特别注意,最好避开雨季等天气不佳的日子,在春秋这样气候适宜的季节举办,如果遇到了天气不适宜的日子,就要提前做一些准备,搭架子遮阳遮雨和准备暖风机、风扇之类的物品。二、确定草坪婚礼主题确定婚礼主题也是草坪婚礼策划的关键环节,一般草坪婚礼都以自然清新的主题为主,表示亲近自然之意,也

公司策划方案合集五篇

策划方案合集 第一篇随着经济的发展,人们的生活水平日益提高,俭苦朴素的生活习惯已经渐渐淡出了人们的生活。大学生是一个特殊的消费群体,尤其是当代大学生对勤俭节约的生活意义认识的很浅薄,存在着较多的铺张浪费现象。杨凌周边的农村地区每个村子里都存在着贫困的弱势群体,他们也许没有很暖和的衣服穿,他们也许没有很好的书本去掌握知识。我们为什么我不把我们不需要的资源整理起来去帮助他们呢?寒冬已至,为了在这寒冷的

年会策划方案汇编六篇

年会策划方案汇编 第一篇 年会活动策划书1辞旧迎新之际,为展现日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,将举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会,以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会(时间待定)(1)年会策划及准备期(年月日至月日):本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。(2)年会协调及进展期(年月日至月日):本阶段主要完成安排表、

2022年活动策划方案汇总十篇

2022年活动策划方案汇总 第一篇为了适应新教育发展的要求,使学生享受校园生活,过上真正意义上的幸福而完整的教育生活。我校不仅在班级教育教学方面实行多样化,在班级的大课间活动中也形成一个规模化的方案。我班大课间活动的制作本着培养学生参与体育运动,形成一个坚持锻炼和热爱运动的意识。在大课间期间实行师生共同活动的方式,我班扎实开展学校“大课间活动”,努力提高学生身体身心的全面发展,我班本着“以爱为源,

儿童节策划方案精华七篇

儿童节策划方案精华 第一篇为体现以人为本,关爱员工的理念,在六一儿童节即将到来之际,拟开展六一儿童节亲子活动。活动内容如下:一、活动主题放飞心愿拥抱快乐。二、活动时间-月-日(待定)上午9:00-12:00。三、活动地点--公园。四、活动群体员工未满18周岁以下的子女。五、活动内容亲子互动游戏。六、活动分工场地/道具租赁及奖券制作——---。礼品、道具采购——---。活动现场布置(主背版、横幅、亲

护士节策划方案精华六篇

护士节策划方案精华 第一篇为隆重纪念“5.12”国际护士节,激发全县广大医务工作者为健康服务的热情,促进卫生事业向前发展。根据上级有关要求,本着既隆重热烈,又勤俭朴素的原则,经研究,决定举办县卫生系统纪念国际护士节系列活动,特制订本方案。一、活动主题纪念“5.12”国际护士节活动,学习、弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神,以及为护理事业无私奉献的高尚品质,必须紧扣“展卫生风采,树卫生形象,促卫生发

招生策划方案范本合集五篇

招生策划方案范本合集 第一篇关于高等职业教育分类考试改革,《实施方案》提出要将高职院校单独考试招生(高职单招)作为河北省高等职业教育分类考试招生的主渠道,根据中职毕业生和普通高中毕业生的不同情况,实行“文化素质+职业技能”的评价方式,即中职院校毕业生报考高职院校,参加文化基础与职业技能相结合的测试;普通高中毕业生报考高职院校,参加职业适应性测试,文化素质部分的考查可以使用高中学业水平考试成绩,同时

中秋晚会策划方案精华七篇

中秋晚会策划方案精华 第一篇一、活动目的:中秋节是中国的第二传统,为给员工展现自我的舞台,实现员工与员工之间的互动,增进员工对的归属感,增强员工之间的凝聚力,宣传良好的企业文化氛围,在中秋来临之际,倡议举行中秋晚会,让胜利人塑造自我,塑造自己的企业形象。二、活动时间:9月21日晚会(19:30-21:30)三、活动地点:厂内四、活动主题:“心向明月,情系益康”五、活动组委会:六、活动形式:文艺节目