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关于产品营销策划方案范文

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关于产品营销策划方案范文

2022-05-23

关于产品营销策划方案范文八篇

导语,您眼前所阅读的这篇文章有22723文字共八篇,由许跃鹏专心厘正发表!春节(Spring Festival),即中国农历新年,俗称新春、新岁、岁旦等,口头上又称过年、过大年。春节历史悠久,由上古时代岁首祈岁祭祀演变而来。万物本乎天、人本乎祖,祈岁祭祀、敬天法祖,报本反始也。春节的起源蕴含着深邃的文化内涵,在传承发展中承载了丰厚的历史文化底蕴。在春节期间,全国各地均有举行各种庆贺新春活动,带有浓郁的各地地域特色。这些活动以除旧布新、驱邪攘灾、拜神祭祖、纳福祈年为主要内容,形式丰富多彩,凝聚着中华传统文化精华。感谢来阅读!

五芳斋产品营销策划书 第一篇

策划时间:20xx年9月14日 指导老师:王耿 前言

五芳斋是农业产业化的重点龙头企业,全国最大的粽子产销商,全国食品制造业纳税百强。粽子作为中国传统节日的必备产品,深受广大消费者的喜爱。而且此种节日产品,拥有的并不仅仅是一种美食产品的标签,它更是一种拥有浓厚文化底蕴的精神产品。它是中国文化的寄托,是中华的一种怀念。

五芳斋粽子从生产走上规模化、集约化发展道路,目前想在湖南市场进行进一步的发展。本人受五芳斋事业股份有限公司委托,为五芳斋粽子在湖南地区的上市制定一份新产品上市策划书。具体内容有:市场分析、新产品分析、SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

目录 一、背景 二、目的 三、内容 四、市场分析 1、环境分析 2、行业分析 3、消费者分析

4、竞争产品分析

五、新产品分析 1、产品描述

2、核心利益点

六、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、成本 七、产品定位 八、推广目标 九、推广策略 1、语 2、宣传活动 3、促销活动

4、媒介选择

十、经费预算 十一、效果评估 一、背景

具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品的龙头,著名的中华老字号企业。五芳斋粽子,历史悠久、品质上乘、有着深厚的文化底蕴。传统工艺的精制,文化内涵的熏陶,独特的口味,成为名扬江南的“粽子大王”,也是受旅游者热爱的“东方快餐”。“五芳斋”商标更是中国商标局认定的中国驰名商标。

二、目的

新产品在湖南市场的上市取得良好的发展,消费者认知率达到90%,市场占有率达到50%,争取成为湖南端午美食制作的龙头企业。

三、内容

五芳斋粽子在湖南地区的上市推广营销方案,把五芳斋粽子打造成一个既饱含文化内涵有美味可口的文化美食形象。“食品安全问题”,现在深受广大消费的关注,以“食品安全”为出发点的食品研讨会,将会深受广大消费者的关注与建立品牌信赖度。以公益事业为支点,表达对社会的爱心与奉献,树立良好的企业形象。端午节也是个团圆的节日,思念的节日,五芳斋为哪些想念家人而因工作无法回家的人,带去深深的关怀与问候。促销活动依然是以社会为中心,突出中国文化的博大精深,感谢各界人士对社会的贡献与支持。在促销活动中与民同乐,同享节日的快乐。

四、市场分析

1、环境分析:湖南人沿用渊源流长的古习俗,纪念汨罗江里献身的屈原。

中国有一句古话:中国有三大节,端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视,而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的流逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。随着历史的远去,人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

2、行业分析:湖南市场粽子品牌多种多样,但是大多散而不聚。

超市有一些零散的粽子销售,但是品牌力差、种类参差不齐。一些食品公司,在端午来临之际,会生产粽子,在短时间内,伴随着节日气氛而销售。但是大多企业只是把粽子作为其公司的某类产品。在湖南市场上以粽子为主打,专注于粽子研发与制作的的公司很少,拥有悠久历史文化内涵的更少。

3、消费者分析:粽子有着独特的风味,并给予了悠久的文化内涵。

对于消费者来说,有时候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子

的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。 4、竞争产品分析:在湖南市场上,一些蛋糕产商、月饼产商,以及一些小型食品产都会在端午节之际,生产粽子。但是却没有著名的粽子品牌引导市场的发展,而且大多数粽子品牌力量单薄。

五、新产品分析

1、产品描述:五芳斋粽子有着“糯而不糊,肥而不腻,香糯可口,咸甜适中”的口味。

五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料十分讲究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。产品种类丰富,有肉粽、豆沙、蛋黄等几十个花色品种,有五芳斋真空粽,五芳斋新鲜粽,五芳斋礼品粽等多种形式来适应大众的需求。

2、核心利益点:五芳斋粽子除了有传统的工艺制作,良好的口味以外,具备着深厚的文化价值以及历史底蕴。

六、SWOT分析

1、优势:五芳斋粽子品牌无形资产丰富,产品质量上乘、品味卓越、文化内涵深厚。

2、劣势:主打产品为粽子,其他节日食品较为单一,产品种类的丰富需要进一步的发展。

3、机会:湖南市场潜力大,需求多,此时正值端午节来临之际,是五芳斋粽子进入湖南市场的一个不可多得机会。

4、威胁:湖南市场的节日产品发展十分可观,许多其他食品企业也看到了这一点,所以要快而稳的在湖南市场站住脚,不然很容易让其他公司有机可趁。

七、产品定位

五芳斋粽子是端午节必备美食,但是节日的时间短暂,所以我们不能把五芳斋粽子仅仅局限在节日食品这一类。五芳斋粽子,携带方便、食用方便,有着“东方快餐”之称。五芳斋粽子不仅是节日食品,更是日常生活、居家旅行所必备的良品,能让我们随时随地浅尝到中国文化的博大精深。

八、推广目标

五芳斋粽子在湖南地区的上市,争取做到让90%以上的消费者知道五芳斋粽子这个品牌,湖南市场占有率达到50%以上,成为湖南市场上端午美食的领头品牌。争取在湖南地区的各大百货超市都有五芳斋粽子的身影,进一步的提高五芳斋的品牌形象与社会知名度。

九、推广策略

1、语:你我的中国,你我的五芳斋。

每逢佳节倍思亲,五芳斋寄相思情。 粽叶飘香,五芳斋。 粽子,我就爱五芳斋。

2、宣传活动:在湖南省会长沙开展一次大型的以“食品安全”为中心的食品研讨会,邀请资深的美食家、食品鉴定专家、健康顾问、政界、媒体、大众消费者等各界有关人士,并在湖南经视进行新闻宣传。

以公益的形式,选择一名形象良好的,深受湖南热爱的公众人物作为五芳斋湖南区形象大使为湖南地区的贫困山区的以及留守老人和儿童送去粽子。截取一些感动的画面制成宣传片。

请时下深受大众喜爱的明星代言,在湖南地区各主要市区进行轮回巡演。 3、促销活动:在端午节即将来临之际,在长沙步行街广场,开展一次粽子现场制作大赛,评委是大众,参与者是大众,请五芳斋制作大师给参赛者提供现场指导,可以个人参赛也可以团队参赛。比赛参与者以及观众都有可能获得五芳斋提供的精美礼品,让大家在端午节即将来临之际,提前感受一下节日的气氛,也为五芳斋在端午节时的上市,打造强有力的声势。并提供现场买卖。 在各大百货超市上架,每家超市的前一百位购买者将会获得精美大礼一份。促使群众形成购买热潮,达到口语宣传的地步。

对于购买五芳斋食品金额达到55元的用户给予抽奖机会一次,此次抽奖与精美礼品的获得可以同时拥有。奖励规则如下:一等奖1名奖励现金500元,二等奖10名奖励现金100元,三等奖50名奖励现金10元,纪念奖100个奖励五芳斋美味粽一个。

4、媒介选择:采用网络的媒介,在各大知名网站进行的宣传,如淘宝网、朋友网等。

在公交车上进行车身宣传,把五芳斋带到城市的各个角落。 在湖南卫视等收视率较高的电视台播。

而在做食品研讨会和公益事业的时候,有关媒体已经为我们做了一次新闻宣传。 十、经费预算

类别 量 价格

车身费 100 5,0000 食品研讨会 1 50,0000 公益事业 1 50,0000 现场制作 1 10,0000 网站费 1 30,0000 宣传片制作 1 10,0000 明星代言费 1 100,0000 礼品费用 1,0000 电视 1 50,0000 其他 50,0000 总计 356,0000 十一、效果预估

五芳斋粽子在湖南市场上取得良好的发展,品牌知名度迅速提高,消费者认知度达到90%以上。市场占有率扩大,成为湖南端午美食制作的领头企业,市场占有率达到60%,并取得消费者的信赖。

产品营销策划方案 第二篇

活动背景:

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;

感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。

新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

 策划目的:

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对××品牌的关注;

二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。

 策划思路:

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。

在推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短,市场部为方便各区域执行,所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列,并达到动中有变的效果。

 元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现,借助促销机型拉动市场;

二、给消费者比以往更大的优惠空间;

三、活动主题必须结合传统春节元素。

 第一阶段:预热期

地点:专卖店

时间:20××年×月×日—×月×日

主题:20××手机时尚“赠”富贵——春节双节同欢

“20××手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂,同时把__品牌镶嵌其中,完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用,对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中,最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛,为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节

1、专区布置,以暖色调为主营造购物气氛;

2、对“20××手机时尚“赠”富贵——大募集”活动的公布;

3、DM单派发,对活动前期的造势。

 第二阶段:热销期

地点:专卖店

时间:20××年×月×日—×月×日

主题:20××手机时尚“赠”富贵——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节

1、促销结合评选同时进行;

2、凡参与活动者,凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;

3、满××元送礼品一份;

4、凡购买指定机型均可获得××一份

 活动

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率,制造新闻亮点,达到消费者对__品牌高度的关注度。

活动卖场布置

地面攻势是我们主战场,终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命,但是细节是区分竞争对手的有利武器,怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的,并且成本会很高。

 创新的方向应集中在:

1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。

 元旦、春节物料配置如下:

1、海报告知促销信息;

2、吊旗营造气氛、区分××专区;

3、礼品推头统一包装并印上××品牌名称;

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;

5、活动区域的布置。

 媒体组合

互联网

互联网,网络天下青年群体,网络已经进入到我们的生活,所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性,网络媒体是首选传播工具。

 杂志

杂志主要是针对区域性市场,杂志媒体本身定位较准确,直击目标人群,杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是:娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊,报纸媒体可信度较高,在短期促销效果明显。

 DM单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时,才能为您创造出的利润。DM营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段,不但可以帮您维护原来客户的忠诚度,更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大,更深层的回报。

企业新产品营销方案 第三篇

一、重庆市微波炉背景分析

随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利,微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率还是很低的,重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台,在主要的家电产品中,微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期,微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下,重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,消费者购买趋向个性化发展,大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客,所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客,为了了解这次促销活动的可行性,我们做了这次市场调研来得出结果。

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标:

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌,以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能,外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时,促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度,并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查内容

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市消费者购买力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉进行的促销活动

3、格兰仕微波炉售后服务状况

四、调查方法

以问卷调查为主:在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

原因:1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠

4、问卷调查费用低,成本低

五、样本设计

调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计,调查对象及抽样如下:

消费者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%

男50%女50%

交叉控制表没做

要求:被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

六、调查进度

第一阶段:初步市场调查1天

第二阶段:制定计划2天

审定计划半天

确定修正计划半天

第三阶段:问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段:实施计划2天

第五阶段:研究分析2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

七、调查预算表:(略)

产品营销策划方案 第四篇

一、期限

自年月日起至年月日止,为期3个月。

二、目标

把握购物,举办“超级市场接力大搬家”,促销公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1、性能诉求

真正世界第一!家电!

2、s.p诉求

买产品,现在买!赶上年货接力大搬家!

五、表现

(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层加以考虑。

(二)以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸表现之主客地位要予以重视。

(三)tv,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1、圣诞前后正是购货期,应予把握。

2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

自年月日至年月日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于月日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,销售,增加回收件数。

产品营销方案 第五篇

活动主题:

好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性:

随着社会进步及消费水平的不断提高,电脑消费在广大消费者中日益普及,且竞争激烈。在电脑促销中,抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式,其形式以摸球,转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售,积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点:xx数码广场

活动时间:20xx年x月x日—x月x日

活动内容:

活动期内,凡当日在本店购物满50元者,即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张,多买多赠。

操作办法:

1、顾客凭收银小票到领券处,领取电脑抽奖券;

2、在抽奖处,将奖券上的8位数字一次性输入电脑,并按确认键;

3、奖券成功输入后,电脑屏幕将出现9个藏宝图,顾客只能选择其中1个;

4.、顾客作出选择后,电脑将显示该图所藏奖品,同时公布其它藏宝图所藏奖品;

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。

奖品设置:

一等奖、二等奖、三等奖、四等奖

兑奖说明:

1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样,防止重复领取。

2、仅可领取奖项所对应之奖品,不可调换领取奖品。

3、奖品不兑换现金,不退不换。

活动特点:

1、自助式电脑有奖游戏。

2、即时开奖,顾客立即能知道自己是否中奖,增强顾客参与程度。

3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合,让顾客感觉游戏的轻松、有趣,还有获奖时的惊喜;

活动优势:

1、“花小钱,做大促销”,用抽奖作为促销形式,1-3%的让利额,足可让活动办得轰轰烈烈;

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大,让顾客感受大活动、大促销的气氛;

3、自助式电脑抽奖,活动形式新颖、高雅,抽奖游戏有趣、;为顾客送去欢乐,为商家增添风采。

活动筹备:

场地要求:把活动场地放在门口,能让更多的人关注此活动,会有更好的效果。

场地宣传布置:为了营造好的活动氛围,热闹的场景布置是很有必要;

所需设备及电脑配套设备要求:

1、电脑:1套:要求CPU:P3以上,性能稳定(每天需工作10个小时);

2、UPS:1个,(能在断电时,供电5分钟,让工作人员能及时关机)

3、音箱:1对,要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的效果);

4、打印机:1台:能打印中奖信息;

5、数字电视:1台:让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;

6、功放喇叭:1套:用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

产品营销策划方案 第六篇

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

二、市场

1、顾客来源

作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品。

此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势:天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施:

1)、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。

2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营

运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。

第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求服务。

第三,要积极应用“权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):

一农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

二农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类:一类是定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

三农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象

⒌做好名牌保护工作

四农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品营销策划书 第七篇

一、内容摘要

市场营销目标及相关建议

1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户,覆盖到%15的用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场(苏宁,国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。

2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。

3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇,同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,医院,复印社进行宣传推广。

二、市场营销现状

宏观环境

1人口环境

随着第13次人口普查的进行,可见中国人口的性增长,人口多了,市场自然就广阔了。

由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人都有一部手机,甚至更多。资料显示,据电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到75660.4万户。中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广阔。

2经济环境

一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。

3技术环境

现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。

4社会文化

当今时代随着人们生活水平的逐渐提高,人们对健康的要求越来越高,尤其是随着癌症并发率的增加,人们对辐射对身体的影响日益关注,所以人们对防辐射产品也产生兴趣,出于对心理上的安慰,很多人选择抗辐射产品。

市场扫描

20xx年至今,销售市场纵跨全国大江南北,由于南方经济比较发达,电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由中关村向北方各省市辐射,南方销售是以深圳为商品集散中心,大通道通往长江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地区。

过去几年由于宣传不到位,销售额持续处于低迷状态,东北市场尤为突出,几乎连年负增长,北方销售中心持续盈利,但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首,由于款式更新不上,深圳积压了大量货源,虽处于盈利状态,可是无法处理陈年老货。

20xx年,由于手机兴起不久,人们几乎满足于打电话的状态,对辐射对人体危害了解甚微,消费者几乎很少购买防辐射贴。

20xx年,由于智能手机的兴起,人们对手机系统的要求逐渐提高,从而忽略了手机辐射及改变外观等问题,消费者只有少部分人中意辐射贴。

20xx年至今,由于80后,90成为中国当代的主流,崇尚以表唯美态度,也对健康问题有很高的关注,有很大一部分选择购买手机辐射贴。

20xx年至今,防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。

20xx年至今,防辐射眼镜的销售呈下降趋势,主要由于液晶屏的普及,还有医疗卫生事业的提高,对眼镜治疗手段的提高,防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。

竞争情况

防辐射贴方面,虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商,由于他们的宣传不到位,没有合理的代销商家,他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响,现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响,贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏,以北到达河北石家庄(铁路主干线)作为货物集散中心,向北方扩展;以南到达广东,向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。

防辐射眼镜方面,由于液晶屏的广泛使用,辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野,目前几乎没有竞争对手,如果加强宣传,把防辐射眼镜的功能深入人心,可迅速霸占全国市场。

防辐射孕妇装方面,由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料,所以服饰生产厂家,不管规模大小,都可以购进抗辐射布料生产,所以在防辐射孕妇装市场上,竞争非常激烈。竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商,由于我厂主销抗辐射产品,我们的防辐射材料可以供给服饰生产商,我们技术方面也有优势,所以在防辐射装市场,未来2-3年,我厂基本可控制防辐射装市场。

三、SWOT

我公司专业致力于防辐射产品的研发,同时兼营相关产品(防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装)的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心,中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。

优势:作为中国第一大防辐射材料生产商,公司在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术,该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同研究开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本,生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能,其生产过程也避免了繁琐的程序,生产过程以“绿色生产”为指导思想,相应国家“节能减排”号召,可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新能力,洞察市场需求,与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念,提供上乘的客户服务,树立良好的商业信用。意气奋发,为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时,公司广纳人才,关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,具有很强的组织学习能力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者,同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬,性能出众,款式独特新颖,产品深受广大消费者的追捧和喜爱。

劣势:我公司在传播和技巧方面有所欠缺。方面欠缺很大一部分原因在于在聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识的考察忽略了对个人能力的考察。另外公司在对外宣传方面做得也不够,应当加大公司宣传力度,树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售,公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会:我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在于我公司的企业文化——“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家,当然这是每一个企业最基本的职业道德,更重要的是要对公司诚信,对产品诚信。唯有“诚”,才能一丝不苟,兢兢业业,脚踏实地。这是奋进的前提,奋进了,才可能将公司的员工万众一心,才可能炼就强大的生产技术,才可能懂得公司的发展的不易与伟大。另外创新是公司的发展目标,创造自己独特生产技术,创造更优良的产品性能以及更周到的服务,这也是公司所一贯追求的。公司在未来的时间里要想取得长足的发展,必须继续以公司的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强,公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏,与时俱进,不断创新。公司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场,不是指产品出口,而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业,做到前端设计,后端服务。

威胁:目前,公司仍然面临着很多威胁,伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起,技术的不断完善,公司必须不断的提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。特别是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。

四、营销目标

随着科技的日益发展和生活水平的不断提高,现代人在满足物质上的需求的同时,越来越重视精神上的享受,也越来越重视自己的身体健康,如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧,尤其是年轻人,由此可见,防辐射产品的市场是很开阔的。为此,我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先,由于防辐射产品很有前景,我公司也非常的重视防辐射产品的开发及品种的多样化,所以我公司决定投资5亿左右资金用于产品的运作。

经过对市场的调查,我们暂时定了3个“十年计划”——在第一个”十年计划”中,我们打算获得的投资利润达到10~20亿左右,产品纯利润达到5~10亿,年销售收入达到2亿以上,产品年销售量达到两千万件以上,产品覆盖率在国内达到30%,产品知名度达到国家名牌产品。届时,我们将加大投资力度,不断寻找开发新产品的途径,生产多样性、个性化的产品,加大产品的宣传力度,建立自己的子公司,与其他厂商、销售商建立长久的合作关系,以期在第二个“十年计划”中投资利润突破50亿,产品纯利润达到30亿以上,年销售收入达到10亿以上,年销售量达到突破1亿件,产品覆盖率在国内高达80%,并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年计划”之后,我想我们的产品的知名度已经非常高了,为此,我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家,充分的占有现有市场,在国内真正实现市场垄断,并不断打开国外的市场,让我们的产品遍布全世界,那时我们还将引进外资,在国外建立自己的公司,和国外的厂家进行公平竞争。在第三个“十年计划”中,我们投资利润突破百亿,产品纯利润高达70亿,年销售收入达到20亿,产品年销售量达到10亿。众所周知,单一的产品并不能满足顾客的要求,有的顾客需要轻装便宜型的,有的顾客需要高质量型的,有的顾客需要经济型的,有的顾客需要时尚型的,有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求,为此,我们会生产不同品种、风格的产品,同时我们也会注重产品的创新。由于网络普及,网上购物已经成为一种新的购物方式,为方便顾客购买我公司产品,届时我们将推出网上购物平台。

五、STP战略

市场细分

子市场1:年龄段出于28岁以下的人群,大部分能获取经济来源,由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高,而手机防辐射贴外观比较漂亮的制作工艺比较精密,所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,还有一部分喜欢追求时尚,标新立异的在校青少年。此市场前景非常广阔,很大一部分有实力的企业非常关注此市场。

子市场2、3:年龄以下28岁一下的人群很少对便宜,劣质,外观老气的手机辐射贴看上眼,所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占领。消费者多为一些小县城青年人,和在校的中学生。此市场虽然利润不大,可是消费者群体庞大,同样也是值得关注的市场。

子市场4:此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板,月收入中上水平对生活质量要求较高的白领,产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴,以及一些抗辐射功能非常强大的能保证健康需要,心理安慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少,不过利润是最高的。此市场也是企业必争之领域。

子市场5、6:此消费者群体多为县乡镇群众,购买力低下,对产品的质量和款式要求不高,多处于好奇心而购买,不过群体空前庞大,虽然利润很低,但是由于消费者数量之大,很多中小型企业占有此市场。

确定目标市场

由于我公司生产线庞大,技术先进,生产的手机辐射贴,质量,外观,定位

六、营销策略

产品策略:通过市场stp战略,产品可分为6个系列,分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本,由高到底确定包装的成本,可以在子市场4中采取精装版,满足大众赠送礼品的需要。

在28岁以下确定的子市场里面,产品颜色多采用暖色调,彰显活泼,生机。在28岁以上确定的子市场里面,产品颜色应多采用冷色调,彰显深沉,大气,也生产一些暖色调如粉色,黄色,满足一些可爱系女性的需要。

品牌名字确定为:方辐射专家。利用名字谐音,说明产品的功能。 产品设计元素同时可以采取一些英文字母,与中国姓氏以及一些常用的中国名,满足一些追求个性消费者的需要。

渠道策略:本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住,自己销售为辅.需求下线方面,采取奖励制度,如果代理商销售量超过某一个数额,可以调整产品的批发价产生激励!对资金困难的代理商,可以采取部分产品的代销政策,进货不花钱,只收取押金,从而鼓励代理商的加入,便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头,他们掌握的顾客资源远远大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利润让给他们,后期在协商解决利润分配问题。

我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地,像太平洋数码广场,及一些大型数码卖场。

促销策略:初期多利用地方卫视,报纸,网络宣传当今时代辐射对人类健康产生的威胁,可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众,使群众电子产品的辐射产生恐慌,从而关注防辐射产品。 初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动,让防辐射贴深入人心。

方案:鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及,可以派出一些有专业知识的人员在企业单位,大型报社复印中心进行辐射知识的普及,免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们来保护白衣天使活动”,免费赠送防辐射服装给经常接触射线

七、行动方案

1.为提高公司在传播和技巧方面能力,公司决定于20xx年起每年拨款5000万元为员工提供培训机会。

2.为提高公司知名度,公司于20xx年起每年投资1亿元于公司宣传。

3.第一个“十年计划”:我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查,来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求,我们也会及时和其他厂商一起合作交流,寻找合适的销售商,同时我们也会加大对公司员工的管理,全面提高员工们在生产时的动手能力、在职场的随机应变能力。

4.第二个“十年计划”:我们将不断寻找开发新产品的途径,生产多样性、个性化的产品,以满足顾客的要求同时我们将加大对产品的宣传力度、投资力度,建立网上购物平台,提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术,引进外资。

5.第三个“十年计划”:我们将扩大公司的规模,合并一些中小型企业,扩大我们的市场,打造国际一流的产品。

产品营销方案 第八篇

报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。

宣传产品除了考虑成本外,对产品本身的特性要进行系统的,找出最佳的传播方式,这样才可以花最少的成本得到最大收获。

很多人知道好记星,但没几个人知道好记星前期是怎么传播的,现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星,现在来说说好记星前期的传播。

好记星的老板最早启动某个城市失败后,请范志峰的老师帮助策划,具体失败的地方不说,为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗,目前发现的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万,怎么办?之前老板的一惯手法是用电视卖产品,16万拍个好一点的片都不够,上电视就不实际了,所以我的老师何坊就建议用报纸传播,直接卖产品。后来证明,这个传播策略是正确的,好记星从16万起家,到现在1xx个亿;

传统行业在传播上,可以不需要按照常规出牌,选择差异化也未尝不可。

产品根据自身条件选择传播渠道,天价培训班在没有策划之前,靠的大量销售人员到街上派发宣传单,拉人去机构现场体验成交。20xx年,范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后,我们建议可以用报纸宣传,新思维在广州日报正式宣传,当天接了2xx0个咨询电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生,20xx年,这些机构用报纸几乎没有效果。其实,应该尝试新的传播方式了,又会回到20xx年。因为这些机构在没用报纸之前,没有人用过,新思维用了,尝试新的渠道传播,一招鲜,吃遍天。

科博士B畅启动没有资金,范志峰策划与执行,在2xx6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场,派发几万张宣传单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。

在很早之前,很多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商,20xx年,范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后,完成5xx0万招商,因为选择的传播平台非常干净;

藏秘熏蒸范志峰在策划的时候,前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣传,可以当项目的专题片,又是免费的报道片。目前很多广州的医院与电视台合作,通过电视台专题栏目对医院进行宣传,有真实故事、夜倾情等;

正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2xx9年,与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣传,现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5xx万/月;

绿瘦在前期,只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言,一代言产品,八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣传。在20xx年开始慢慢转向报纸进行产品的品牌宣传,非常典型的网络传播成功案例;

广州某公立医院的一个科室,不是因为没有资金,而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣传。怎么办?可以转换成杂志、网络,目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。

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