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关于2022年怎么写创业计划书十六篇

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关于2022年怎么写创业计划书十六篇

2022-05-02

关于2022年怎么写创业计划书十六篇

创业计划书】导语,大家所阅览的这篇文章共有27318文字,由苏南银细心修正后,发布于酸豆角述职馆!年底,读音为nián dǐ,汉语词语,指农历十二月下旬怎么写创业计划书假若你对这文章的写作能力需要改进或者修正,请告诉我们!

留学计划书怎么写 第一篇

1、简单说明自己的学习经历,专业背景及工作经历;

2、说明自己进一步求学的动机及为什么选该国、该大学与该专业;

3、详细的留学时间安排;

4、介绍留学所需资金及来源;

5、对未来职业目标的阐述,留学后回国的理由。

因为的工作人员每天要处理大量的文件,因此学习计划书切不可写得太长,一般不应超过800字,并且说明一个问题最好只用一个段落,段落前加上标题,以便的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。

学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由,通过这一部分来告诉大您到该国留学后,确实能够对您的职业发展有良好的帮助,并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移家,但是因为您申请签证的理由是留学,因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释,特别需要注意的是,学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方,不能任意编造。

最后需要强调的是,因为学习计划书在表达上要求非常有条理,逻辑严密,简洁有力,这是大多数中国申请人所难以达到的,因为语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。

20xx年销售计划书怎么写 第二篇

怎样写一份销售计划书(转)

第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,

需求分析和竞争对手的了解。

第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,

为什么会选择这种模式,或者使用混合模式

第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等

选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

第四部分是销售的其他方面,例如和品牌的建立和促销等

■如何写外贸销售计划书:

(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.

(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;

(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……

■附:销售计划书

销售计划书

第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,

都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理

工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成

绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须

详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,

连同产品一起交给零售商和消费者。

销售员的计划书怎么写 第三篇

1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

销售员的计划书怎么写 第四篇

1、投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况。

2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的会作为投放重点开发对象。

3、第三季度,“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司销售进一步提高到新的台阶。

采购计划书怎么写 第五篇

1. 开发新供应商,针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商,做调查后需开发备用供应商,以降低采购风险,同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势;

2. 针对TS精神,对目前供应商进行季度和年度评核,到供方现场评估等方式,对于条件无法达到我司评审要求的,依据我司评审条件,要求其整改,经整改任不达标的供应商,进入公司淘汰机制;

3. 所有原物辅料和外加工以及模具供应商,全部纳入质量协议约束管控,增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规范供应商处罚机制;

4. 整合五金供应商,前期小五金耗材等比较零星,供应商、价格、交期、品质等比较杂乱,现在对相关供应商进行整合,采取“集中采购、就近采购;以多带少,量大拉小”的采购模式,使供方能积极有效的配合服务我司,减少采购专人专车亲自外出采购的人工成本,降低采购产品的单价,有效提高送货的及时性,充分满足了生产需求,对于前期小五金的零星杂乱,仔细进行了梳理和深入的熟悉,目前的五金耗材采购满足了工程、技术、仓库、生产的使用需求,供应商的交货及时性、产品稳定性、价格优势性大大提高;

5. 改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源,寻求多家供应,同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量,又能有力的控制采购支出。

6. 公开公正透明,采购比价都在三家以上,有的多达十余家参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。

班级文体活动计划书怎么写 第六篇

一、目的和意义:

通过锻炼增强广大中小学生体质,提高对疾病的抵抗力,促进他们健康成长,是树立健康第一指导思想的具体体现,是教育事业的重要内容。以中小学生课外文体活动工程建设为载体,培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯,规范中小学生课外文体活动内容和形式,推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化,逐步形成本市文体特色,努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。

二、具体安排:

体育运动技能:

具体分组:(包括长跑、篮球、排球、乒乓、集体操、器械活动、踢毯子、跳绳、棋类及其他游戏)

艺术特长:(包括合唱、竖笛、绘画及其他)

三、注意事项:

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨,遵循教育规律和中小学生身心发展特点,寓学于乐,寓炼于乐。

2、全面性原则。课外文体活动要与日常教育教学工作有机结合,与新课程改革相结合,与中小学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩,能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要,促进中小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高,并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中,教师的鼓励、引导是必要的,同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权,在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。

4、坚持校内校外相结合原则。应以校内教育为主阵地,充分发挥校外教育的独特功能,促进校内校外的有机结合,密切配合家庭教育和社区教育,努力创建良好的课外教育环境。

5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中,要加强安全教育和管理,要制定出安全措施、应急措施和防范措施,避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。

6、扩大宣传,营造氛围。

7、如遇天气等原因时可以机动灵活调节。

【附加篇】

一、活动主题

爱经典古诗文,做文明少年,诵千古美文,扬传统文化。

二、参赛人员

全班学生

三、比赛形式

选手依次按号背诵、班级集体背诵、随机抽查等多种形式

四、背诵范围

一年级至四年级所学的古诗文以及自己搜集的古诗

五、评分标准

(1)去掉一个分和一个最低分,计算出的平均成绩为选手最后得分。

(2)比赛打分满分100分,各项分数可计到小数点后两位。

(3)裁判手中必须有一份评分标准和评分表,打完分后,传给计分处。

(4)计分员根据评分表打出总分,将总分写入评分单。:

六、比赛规则:

①学生按要求坐好,不得走动喧闹,保持会场秩序。

②全体同学要认真聆听,一个选手背诵结束后要热情鼓掌,给与鼓励。

七、奖励

此次比赛按评分总设个人奖:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

公司销售计划书怎么写 第七篇

根据以上情况在201x年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在201x年至201x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

采购计划书怎么写 第八篇

采购部门对于正常和非正常的供应商送货,都应该第一时间反馈到生产等请购部门,确保送货信息的及时性和有效性。平时多和生产、销售等部门沟通,多了解供货信息和材料备货情况,多和上游供应商联络,确保采购信息得到有效的传递

以上是采购部门20xx年工作计划,在以后的工作中,不管是困难重重还是多姿多彩,我部门全体成员都会与公司同事一起共进退,同担当。总之,采购部门在工作上还有很多不足之处,这都是在接下来的工作中需要完善的。同时,也会尽最大努力来学习和积累经验,更好的完成工作,不要骄傲,继续努力,以便取得更好的成绩,为公司发展贡献力量!

销售的计划书简单怎么写 第九篇

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅就是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前状况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,带给热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩!

销售计划书(二):

项目计划书怎么写 第十篇

“好的开始是成功的一半,如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司,走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

如果我有了一笔资金,我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦,勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态,不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二,是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔,才能具有能动性,创业性和应变性,才能在有路的地方走得更快,而在无路的地方也能踏平坎坷,走出一条路来。有胆有识,才能走出一条道路来。在不少调查研究表明,宜于创业的人多半是企图心旺盛,以及自信心极强的人,也就是平时所说的事业心强的人,这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果,不肯向命运低头,也不轻言失败和放弃。第三,要懂专业知识,这是创办公司的基础。常言道:“人怕入错行”,创办公司,最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉,不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识,意味着创业者的事业成功了一半,因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人,立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四,要具备三种能力,即人际交往的能力,洞察决策的能力,信息沟通能力。我想我必须具备这些素质,才有资格开办一家公司。第五,创业者的素质修炼,即创业者要有独创能力,创业者要有好胜心,创业者要有求异精神,创业者要有“进攻性”,创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业,我们必须为创业做好充足的准备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素,从而有效利用有利的环境,显得尤为重要。譬如经济环境,技术环境,社会环境,环境,伦理道德环境等,这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期,掌握外部环境因素尤为重要,要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种,有无限责任公司,合伙制公司,有限责任公司,股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便,出资灵活,企业结构简单,便于管理,这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业,没经验的女大学生。

公司的取名就像我们人的取名一样,都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号,必须能够反映公司的形象、特色,必须考虑如何适应环境,满足人们的心理需求。我公司的名字,我想我会让它简洁明了,适合我创办的这家公司,让人们一眼看见就会记住它,也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了,选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选项,好的项目是成功的一半”。选项,不仅要对实力进行客观全面的,更重要的是要对未来发展趋势准确地把握,而且是实力与智慧的结合,是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针,少走弯路。第二,要做好6个方面的调查预测,即投资宏观环境,调查货源情况,调查需求状况,调查竞争状况,进行价格预测调查,商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的,也就是你在行的,且要选择低风险的,人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的,因为我身在南通,大家应该知道南通是以纺织业为主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂,我妈以前也在这些厂里干过,而且我的家人现在也有在卖床上用品的,我想这些都是对我有利的条件,对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多建议。而且卖床上用品投资不是很大,风险也很小,更何况我是学市场营销的,我相信我能办好它。

在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品,我觉得应该在市中心里,因为我想卖的是有品牌的纺织品,所以不仅要在市中心,而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多,人们的消费水平也比较高,交通运输方便,信息通讯也方便,也便于销售,并且对环境也没污染,对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。

如何招聘公司员工?古人云:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势,任势者,其战人也,如转木石。”识人、选人,用人是公司发展的根本保证,惟有重用人才,公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营,贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要,有的是要技术方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有着充足力量的人,而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好,最好是有销售经验的,能吃苦耐劳,形象要良好。

接下来是很关键的一步,那就是如何获取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必须要做。巧用策略,借风行船,企业才能不断发展。做必须要有独创一心的点子,让人们有兴趣,有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动,也有的会发传单做宣传,还有的就是企业会通过做电视来展现它的新产品等。

最后就是要把握市场,营销有术,要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的价格是多少,要有一个合理的定价,市场上的需求和购买人群。

我想只要我有勇气和胆量,还有不怕苦的精神,我会成功的。

这就我的创业计划书,我希望它在我创业时有所帮助,它是我结合了书和自己想法所写出来的,不管有没有实用性,它让我今后的学习之路上明确了目标,有了奋斗的动力。

第2篇:项目计划书

第一章公司性质

(一)公司名称

亚视线传媒有限公司、东茗传媒有限公司、魅禹传媒有限公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效?讶危荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窭唇⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч

(四)公司目标

实施个性化的经营理念,打造西部具有一定影响力的公司。

(五)创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共叫,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融进一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务,包括数据调查资料,结论。从而使得客户的投资更科学、公道,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量版面和时间,由我们单方向对主进行媒介的倾销和贩卖。

2.为客户提供正确、科学的市场调查,不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

3.用户利益:我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的预算降到最低,做到真正的优质价廉。

第二章市场

(一)市场描述

行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有公司荚冬几年来公司数目不断增加,营业额和从业职员不断扩大,增长速度可观,全国经营额20xx年突破20xx亿元大关。按照专家的猜测,20xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到21万亿元以上,全国经营额大概在3100亿元左右。中国市场在未来10年左右有看成为全球三大市场之一。但与美国权威机构表露的外国大型团体的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心,商品交易活跃,贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个,贸易及饮食服务网点2万多个,从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业职员在100人以上单位414个,占9、43%;100人以下的单位3974个,占90、57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数目多,分布广。成都的客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主,成都现代行业起步晚,发展快,行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:成都地区内部市场,成都地区周边市场,四川大地区市场,远期目标市场为川渝地区。

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi,商品,商场以及包装。

成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外牌,墙体的制作。

四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,活动策划,举行促销活动所需的服务以及各小商展的门面,招牌制作,户外等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

(四)建设进度

接触公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备,公司前期策划。从第二周开始,我们将用两周的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些装潢公司,以及目标顾客群相对集中的装潢门面,争取与它们建立贸易伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年

1.我们初期阶段的发展模式

方案(1):与成都、德阳、广汉区一些装潢公司联系,谋求建立联合体。这是由于,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理上风,有的具备客户资源,有的具备区域上风。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,上风互补,降低本钱,风险共担。团体化是中国业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域团体。通过规模化经营,上风互补,降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):假如联合不成功,我们初期只能立足成都周边地区,抢占四周各类业务,我们以设计制作招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的策划活动,吃掉大型公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天接触公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股,共同发展。

2.联络各商展,门面业主,向其宣传先容本公司。

3.寻找制作耗材供给商,确保进货渠道的服务与质量。

4.与成都个大商务网站建立友情链接,在网上宣传先容本公司。

5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

本公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在成都市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司职员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立本公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的业务目标发展到大中企业。

1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做宣传,影响力开始向整个成都地区覆盖。

3.把本公司向四川各地推广,公司利润将趋向稳定化。

第三章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查。客户服务。

2.设计制作:平面设计。商展招牌制作。喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询:为客户提供策划。活动策划。

4.摄影:产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括:

1.推出数字业务,发展互联网。20xx年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,远景广阔。

2.大力推广和发展户外。引进高新技术的制作项目。

3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题,治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率,为此,本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念,让员工更有向心力。

2.加强公司形象,进步着名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对本公司产生认同感,进步消费者的满足程度。

3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,垫定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。

(三)本钱核算

在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的公司,处于资金投进期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.着名度不高。

公司治理

(一)组织结构

治理部:负责公司内部治理,进度调配,公司发展规划。

技术部:负责平面设计、商展招牌制作、喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部:负责公司的对外宣传,形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查,研究。

信息部:负责与市场信息源联系,获取接触公司所需的业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部:负责公司的财政支出、收进业务,负责规划和建立完善的财务系统。

培训部:负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。

摄影部:负责公司对外摄影业务。

人力资源部:负责完善接触公司的人事制度。培训公司内部职员。

(三)风险

1.外部风险

有限的资金资源:

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方?癖鼐琛d承┲饕璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧吓渌屯绲牟蝗范ㄐ浴

2.市场风险

市场的巨大变化:

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对业来说,越来越难做了,而对企业而言,则是在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,的模式和设计也日新月异。最基本的牌底材也千变万化。

市场的不确定性:

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托接触公司为之服务,困难还是比较大的。

寻求与其他大中型公司合伙的不确定性:

成都其他大中公司能否接受我们的合伙计划,并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。

3.公道性和可实现性

业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而成都的行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

第四章财务

(一)资金来源

资金来源:项目总投资5万元痹冬自筹资金5万元。

形式:

(1)中短期,限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率40%,投资回收期2年。

2.以个人向朋友(也可以以公司名义),方不参与公司建设、治理和运作。

回报方式:

两年内还本,按公司红利进行5%分红。

(三)投资风险

投资方投资风险小,有以下几个保证:1、基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。3、金额较小,还本付息资金有保障。

(四)计划用度

固定投资(单位:元)

公司租赁用度

(一年)

刻字机

扫描仪、打印机、复印机

电脑3台

公司装修用度

对外宣传费

日常经费

其他

合计

每月开销:(单位:元)

工资(按当月营业收进提成)

电费、电话费

税金

设备维护及修理费

业务经费

合计

(五)公司收进

收进将来自(初期)

1.喷绘收进

本钱

底材单价:①灯箱布

2、8~4元/平方米

②不干胶(车身贴

4~7元/平方米

墨水本钱单价:0、06~0、08元

耗墨量:12ml/平方米

0、72~0、96元/平方米

+喷头损耗

0、5~0、8元/平方米

合计:

4、02~5、76元/平方米

损耗(留白、误操纵等)按20%计算

总计:

4、824~6、912元/平方米

目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价格减往喷绘制作的4、824~6、912元/平方米的本钱,可得毛利润为5、088~10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订,则利润为5007、632=3816元/月。

2.平面设计与制作:此为公司的主要财政来源,按成都目前市场,一个房地产整套vi,按月付月费为2万元-5万元不等,而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi,那公司完全可以运转起来。

小招牌

100宽x60高378元

400元以上

形象海报

100宽x180高(高光相纸)117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽x180高(灯箱胶片)144元

160元以上

双面展示架

50长x50宽x180高300、00元

350元以上

立体艺术图像灯箱

1平方米约400-1200元

1300-3200元

4.提供打字,复印,图象扫描等业务。

对外提供此项服务,月可收益3000元以上。

户外

此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

每增加10兆加收100元

杂志

50元/小时

此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

每增加10兆加收200元

车体

40元/张

户内

出?锊寤

挂历

50元/套

●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权回属本公司,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

6.互联网

(1)banner(旗帜):

旗帜是一个表现商家内容的图片,放置在商的主要页面上,是互联网中最基本的形式,一般是使用gif格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度:500元/个(起)

(2)button(按钮又称logo):

一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度:200元/个(起)

(3)floatingicon(移动图标、浮动):

可以根据主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上中最受用户青睐的产品。设计用度:300元/个(起)

(4)openingwindow(弹出式):

网络主流,即打开页面时跳出的页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计用度:800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志代理费收进

第五章创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述策划及传媒有深进研究,相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作,我们将进行技术和治理方面的储备。

教师个人计划书怎么写 第十一篇

一、以终身学习为目标,提高教师专业素养。

1、认真组织本组教师学习中小学数学课程标准、端正教学思想,明确培养目标,按照教育教学的规律进行教育教学,结合课改的要求,根据本校的实际情况,制定好切实可行的教学计划,提高课堂教学效益,全面推进素质教育。

2、在学习的基础上,组织研讨与交流,促进教育教学认识统一和观念的转变,形成先进的教学思想,切实改革课堂教学,以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平、教师素养。严格履行教育教学安全责任制的要求,确保教学安全。利用教研组会议对全体教师进行教学安全教育,严禁体罚学生,严禁不让学生进课堂或把学生赶出课堂的现象发生。

3、以“教师自我提高”活动为载体,及时“充电”,读读专著,翻翻教学杂志,做做读书笔记,浏览教学资源库等,全面提升自身的文化品位和专业素养。

二、以教研组建设为重点,提升教师整体素质。

1、加强每两周一次的教研活动,结合要研究的课题和资源库的建设,每位青年老师开一节公开课进行教学的研讨,要求每位教师在开设教研课时,首先在备课组中进行说课,由备课组长做好记录,教研组、备课组研讨时要指出缺点,真诚帮助指正,并对课堂教学中出现闪光点、不足之处,在备课组中进行研讨,以引起全体备课组成员的重视,集思广益,提高教师的教学质量,尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思,做好反思摘记,使自身的教研能力有进一步的提高。

2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此,在备课组个人备课的基础上,加强备课组集体备课指导,钻研教材,众心齐力,发动集体的力量,定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动,资源共享,特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流,经常三个年级的教学情况及学生的学习质量,以便及时调整教法、学法,并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神,做好教学体会的记录。

3、开展以校为本的教研活动,鼓励教师积极参与教学改革,从改革中提出教研课题,探索多样化的教学方法和模式;倡导重研讨、重实践、重反思、重合作的教研氛围,要善于总结和推广优秀教师的教学经验。要增强教研的工作活力,增强学科教研主动适应课程实施的能力,要以“专业引领”、“同伴互助”、“自我反思”为抓手,从备课、上课、作业、辅导、评价等环节入手,切实改进教学工作,提高教学效率和质量,培养学生学习的兴趣和学会学习的能力,切实实现减负增效。注重开展的活动具有实践性、可操作性、实效性,引导本组教师扎实有效地走在教学改革的前沿,促进教研组自培功能的发挥。

三、以教学常规为抓手,切实提高教学质效。

1、加强集体共同探讨,各学科严格执行适时调整的开学初制定的教学计划,“统一进度、统一作业、统一测验”,及时做好质量。教师的备课都做到备课组、教研组内统一规范,将优秀的备课进行展现、浏览,将自身的不足之处指出。

2、继续实行网络环境下的数学集体备课,开展网络备课研讨。

3、努力开发建设“数学教学资源库”,打造优质课堂教学,实现网络资源共享。

4、开展网络环境下的课堂教学,发挥网络信息交互作用。

5、利用数学博客群,开展网络教研。

暑假计划书怎么写 第十二篇

再过两个星期,我的大一学习生活就要结束了。真的很怀念这一段时间,因为它教给了我太多太多的东西。尽管有点舍不得,但还是要结束。学习生活,也要先暂时画上一个圆满的句号。

我将最近一段时间事情,做了一个简单的安排:

7.02~7.04为复习时间,尽管以前学的东西,落下了一些,但是我想在这几天内,应该可以补上,我相信自己可以做到的,加油!

7.05~7.07为三天的考试时间,我相信只要自己复习好了,考试就应该不是问题。呵呵~~

7.08还要呆在学校一天,听我们亲爱的亲爱的导员训话(呵呵,训话谈不上,就是告诫我们在暑假要注意安全,别乱跑...等等一系列的话,尽管有点不想听,但还是要听,嘿嘿),导致我不能提前一天回家了,唉...郁闷啊@~~@

7.09,大一学习生活告一段落。然后,我就可以坐上早晨七点的火车回家喽!

7.09~7.14回家做自己喜欢的事,然后按照计划行事。呵呵~~

7.15~8.28出去打工,磨练一下自己,相信会很有收获的!

在大人们口中所谓的“轻松”的大学生活,还是让我有点不知所措,手忙脚乱。。。。。。

丰富,忙乱,复杂的大学生活终于要插入一段小序曲——暑假

所以呢~呵呵呵…… 我就写了一份暑假计划书,准备过一个精彩、丰富、快乐、幸福、有意义的假期!

一、计划目的

生活是如此的美好!要学会珍惜生活,好好享受生活。

二、计划目标

玩的昏天黑地,玩的不知东西南北(告诉你,我本来就没有方向感)

但该回家时,还得回家,坚决不让爸爸妈妈担心!

三、计划执行

执行时间: 整个暑假

执行长官: 本人及那些好兄弟、好挚友、好哥们儿、还有最佳损友。

四、计划内容

1、回家。

从开学到现在已经四个月,还没有回过家呢!每次父母打电话问我什么时候回家,我都说快了,快了,但没给过一次确切的时间。我想,今天在这里,我可以给爸爸、妈妈一个准确的时间,7月9号,我就可以回家了,爸、妈,我想你们了...

2.给父母做一次晚饭

爸爸、妈妈每天都在外面忙碌,晚上回来后,还得自己做饭。每次想到这里,我的心里就会很难受。以前在家的时候,我都会早早的把饭做好,然后我会静静的坐在家里,等待着父母回来,每次一家人坐在一起吃饭的时候,我就会觉得自己很幸福、很高兴。可是,自从上了大学以后,就再也没有了这种感觉。不知道为什么,每次自己吃饭的时候,总会想起父母,唉...因此,给父母做一次晚饭,就成了我回家后的第一件事。相信那个时刻,应该是最温馨、最幸福的时刻。为了这一时刻的到来,我要再坚持两个星期,哪怕是再苦再累,我也要坚持!

3、去看望爷爷。

离开家都这么长时间了,也不知道爷爷的身体怎么样了?好想他啊!记得高考结束以后,大部分时间我都是陪在爷爷的身边。每天陪爷爷出去散步,这似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大学以后,不知道每天有没有人陪在爷爷的身边,有没有人和爷爷一起去散步。我想我回家后的第一件事,就是和爷爷一起去散步,和爷爷聊聊天,陪他说说话。在学校这一段时间,每次给爷爷打电话的时候,我总有一种想流泪的感觉,可能还是和爷爷的感情最深吧。从小到大,父母很少管过我,每次都是爷爷教会我做人的道理。回到家后,我想和爷爷多呆一会,向他讲讲我在学校里遇到的人和事,这样,我会觉得很幸福、很高兴!

4、去找老同学

自从上了大学,就和以前的朋友联系变少了。我想利用这个暑假回家,找他们聚聚、聊聊天,找回曾经熟悉的感觉。同时,我也答应了我的一位朋友,暑假回家会去找他们的,说实话,我真的不想让自己再失信了。记得五一的时候,我就曾说过会回家找这位朋友的,但没想到,我失信了。但不管怎样,这次我会努力做到的,不会再失信的,要不然就真的对不起这位朋友了。

5、聚会

呵呵!这个就交给你们了。时间、地点由你们选择,我不发表任何意见哈~~

6、生日。

ZZL的21岁生日~~

今年的生日一定会与众不同,因为我们都有好长时间没见面了,也不知道大家有没有改变~~

好期待啊!这个暑假会是什么样子的呢???

哇!说了好多啊,呵呵,这将是一个与众不同,无与伦比,独一无二的假期。

总而言之、一句话,我很期待这个暑假!

以上计划,纯属真实,如有偏差,纯属意外。

销售团队计划书怎么写 第十三篇

由于没有专业化的销售团队管理计划,可以造成各种各样的问题,而且有些问题如果不能及时解决,还会随着发展,变得越来越难以解决,形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部,很有典型性:

1. 有计划没结果

月初,经理让每个销售员做销售计划,但是到了月底,计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由,情况十分复杂,经理也不知道真正的原因在哪里,看到那么多人没有完成计划,就笼统地要求大家,吸取教训,再做新计划。于是,还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2. 好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干,他们有很多成功经验,可是大部分人员往往经验平平,由于成功的经验,难于分享,整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. 销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失,花费巨资购买了客户关系管理软件,下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来,不但没有任何进展,而且减低了工作效率,搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙,而且制约了销售团队的发展,这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症,病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低,业绩下降,危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程,不但可以使没有经验的销售经理,快速成长,提高管理效率,而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决,提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚,我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言,回答这个问题并不简单,外企的新经理也不例外,记得在一次大区经理会上,没有人能准确回答这个问题。最后,总经理不得不说明,“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面,我们可以发现,销售管理流程不是单一的、的按时间规定的操作方法,而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理,那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容,比如,需要领导力,需要沟通技能,但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员,公司规定销售员每天要把时间花在做业务上,因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲,作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂,销售员往往都很精明和不好管,有的销售还要在外出差,管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲,由于经验不足,了解每人,每天做什么不是件容易的事,况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制,就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定,没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂,报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者,不管内外部情况有多复杂,都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是,他们是公司的管理精英,是公司的少数,大多数的经理人还处在摸索中,特别是新经理,业绩忽高忽低,非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验,让他们和成功的经理一样业绩出色。但是,先不说成功的经理是否愿意分享,就是分享了经验,新经理也未必能快速提高,因为谁都知道经验的取得,不仅需要有效的学习,更需要一定的时间和实践,等那些新经理们成熟要多久?如果太久,团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?

冠军刘翔的训练过程是很复杂的,教练把别人夺冠的过程录下来,再分成若干的行为组,然后把每组分解为单个的细节动作,比如,前脚落地的角度。这样,复杂的过程就变成简单的动作,可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养冠军的方法,分解管理动作,形成流程,从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们,通过行为的方法,首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域,在对每个领域又分解为要做的若干简单事件,并且按时间和内容的重要程度排列为序,就形成了可以操作的销售管理流程。这样,没有经验的经理按流程反复做,最终成长很快,很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序,就是管理流成。甚至公司的规模大了,有地区分公司,甚至跨国分公司,因为,大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制,成功经验的掌握和执行,也就不受限制了。当然,业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标,不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有:客户管理目标和团队成长目标等。因为,有的时候我们不仅要追求短时间的成功,还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程,共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的:

1. 首要任务模块 :由4部分组成:1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2. 辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内,如:一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为:1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。

3. 学习分享和激励任务模块:主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设,短期也是长期的任务。也分为4个部分:1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题,结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题?

1. 解决“有计划没结果”的问题 ?

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程,可以解决这个问题。流程规定:月初,经理不是先让销售员做计划,而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会,逐一了解销售机会的进展和问题,协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如:与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定,根据销售报告的记录,评估月销售目标达成的可能性,以及不能达成的补救措施。最终,会议结束后,形成了一份虽然简单,但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成,他们共同对结果负责,双方不仅要在上面签字,而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节,这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助,因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2. 解决客户合作预判的问题?

造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程,来解决这个问题。流程规定:作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容,而且还规定销售经理定期对每个重要客户,以客户管理信息的记录为依据,评估公司与客户生意机会和关系的进展情况,处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前,针对重点客户,做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要,可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息,不仅有人不断加入,检查和评估,而且,可在全国分享,信息越来越完善,容量也不断增长,最终成为了支持业务的好工具,而不是绊脚石。

3.好经验难于推广?

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励,可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例,在销售周例会上,销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验,销售经理现场对成功的案例加以和提炼,让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出,好的销售管理流程来自于成功者的经验,然而却并不难于模仿,因为经过了专家的和提炼,从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良,相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程,可以帮助销售经理提高团队效率,顺利地实现了企业的业绩要求。

下半年计划书怎么写 第十四篇

一、工资制度方面:

1、实现保全工绩效工资改革:结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状,着力于全面体现保全工作绩效,调动保全提高工作质量的积极性,本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整,突出产量考核和质量、日常表现考核,3月底开始形成实施方案,4月份付诸实施,效果十分理想,根据工作绩效使工资收入适当拉开差距,有效的调动了保全工作积极性。

2、落实工作考核,实现浮动收入措施:3月份,以“操作能手”新办法实施为契机,将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核,根据三项积分确定奖金情况,有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性,员工工作质量有很大提升。

3、拿出了新的工资分配草案:实现与产值分配对接,各岗位、各种纬密地毯按比例升降,新办法更加合理,节后实施。

4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革:有效的保证了员工队伍稳定,员工流动性创历年最低。

二、成本控制方面:配合成本控制需要,从3月份-5月份起对地毯件件称重,控制绒高,5月底起以此为依据调低绒纱单耗,有效降低了成本;9月份再次进行摸底调查后,在保证毯面质量的前提下,再次降低绒高0.1mm,经实施至今效果明显。

三、员工培训方面:

1、全面更新各岗位操作规程:车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程,新规程更加突出重点、难点和可操作性,且内容更加全面、详实,为今后的员工培训提供了很好的教材,为员工规范操作提供了依据。

2、全面开展岗位技能竞赛,促进提高员工总体素质:3-7月份,车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划,分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛,竞赛活动更加突出实用性,考核结果公布,并对成绩突出者实施了激励。

四、设备管理方面:

1、编写完成《实习保全快速入门手册》:内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容,为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。

2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作:改造后有效降低了设备损耗,减轻了保全工作负担,提高了产品质量和生产效率。

3、制作完成升降机:针对目前车间女工多,运线上机劳动强度大的问题,结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置,经过近半个月时间,利用长期废弃的电葫芦及废料,自主设计制作可移动电动升降机一台,此升降机一次最多可提升纱线500kg,提升高度2.3米,可在车间所有织机上移动使用,经试用,该升降机升降快捷、平稳,安全性高,操作简便,大大降低了工人劳动强度,员工普遍反映使用效果良好。

五、产品质量方面:在巩固以往产品毯面质量的前提下,攻坚治理荷叶边:

①3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题,5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》,地毯荷叶边问题比以往有很大改观;

②9月份在之前治理成品荷叶边的基础上,着手攻坚解决半成品荷叶边问题,经过近两个月的努力,半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下,治理荷叶边问题取得突破性进展。

六、安全生产方面:通过坚持不断的安全教育,和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施,编三车间本年度没有发生大的安全事故。

商业计划书怎么写才吸引投资人? 第十五篇

为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的和判断。

商业计划书的目的

一般有两个:创业:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。如果你世界创业实验室(elab.icxo.com)是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理,那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今,Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是,绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先,你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况,包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页。

销售智能手机计划书怎么写 第十六篇

1、人员规划,销售人员主要集中在海口,三亚和儋州三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。

2、规范管理,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步骤,提醒员工应注意的问题,保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组织纪律性。

3、员工培训,提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力,业绩突出的销售员进修培训的机会。

4、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力和热情,更好的服务客户。

旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队,为公司取得更大的经济效益。

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